Wednesday, May 13, 2009

زمان خريد مسكن رسيده است؟

نشريه آلماني اشپيگل با تحقيقاتي كه درباره قيمت مسكن در چند كشور جهان انجام داده، زمان كنوني را فرصت مناسبي براي خريد مصرفي مسكن ارزيابي كرده است
نتايج اين تحقيق ميداني مشخص كرده كه قيمت مسكن در بسياري از كشورها از سال 2007 تا‌كنون كاهش دورقمي (به طور متوسط بيش از 15‌درصد) يافته و چون در چنين شرايطي امكان سرمايه‌گذاري به قصد سودجويي در بازار مسكن تقريبا محال است، لذا اوضاع كاملا به نفع تقاضاي مصرفي براي صاحبخانه‌ شدن است.كارشناسان مسكن در انگليس هشدارهايي نسبت به عواقب توصيه‌هاي اشپيگل داده‌اند. آنها تصريح كرده‌اند: جلب توجه ناگهاني از سوي مصرف‌كنندگان به خريد مسكن مي‌تواند شتاب تند كاهش قيمت مسكن را كاهش دهد، اما در مقابل تحليل‌گران بازار مسكن مي‌گويند: ركود در اين بازار تا سال 2010 ادامه خواهد داشت.

اوضاع جهاني مسكن به روايت «اشپيگل»
زمان خريد مسكن رسيده است؟

كاهش 2 رقمي قيمت جهاني مسكن از سال 2007 تاكنون
نيلوفر قديري
نشريه آلماني اشپيگل با تحقيقاتي كه درباره قيمت مسكن در چند كشور جهان انجام داده، زمان كنوني را فرصت مناسبي براي خريد مصرفي مسكن ارزيابي كرده است.
نتايج اين تحقيق ميداني مشخص كرده قيمت مسكن در بسياري از كشورها از سال 2007 تا‌كنون كاهش دورقمي (به طور متوسط بالاي 15‌درصد) يافته و چون در چنين شرايطي امكان سرمايه‌گذاري به قصد سودجويي در بازار مسكن تقريبا محال است، لذا اوضاع كاملا به نفع تقاضاي مصرفي براي صاحبخانه‌ شدن است.
كارشناسان مسكن در انگليس هشدارهايي به عواقب توصيه‌هاي اشپيگل داده‌اند. آنها تصريح كرده‌اند: جلب توجه ناگهاني از سوي مصرف‌كنندگان به خريد مسكن مي‌تواند شتاب تند كاهش قيمت مسكن را كاهش دهد، اما در مقابل تحليل‌گران بازار مسكن مي‌گويند: ركود در اين بازار تا سال 2010 ادامه خواهد داشت.
اشپيگل در اين گزارش به تغيير ذائقه آمريكايي‌ها در حوزه مسكن نيز اشاره كوتاهي كرده و نوشته است: برخي مردم آمريكا به دليل قوت نرخ دلار ترجيح مي‌دهند خارج از كشورشان صاحب‌ مسكن شوند تا از آسيب‌هاي بحران مسكن آمريكا كه طي دوسال اخير خانه‌هاي بيش‌از دو ميليون نفر را در حراج بانك‌ها گذاشته، در امان بمانند.
اين روزها بازار مسكن در سراسر دنيا دوران عجيبي را مي‌گذراند. قيمت‌ها به شدت افت كرده و سرمايه‌گذاران بخش مسكن دچار دردسر بزرگي شده‌اند، اما اين بازار براي مشترياني كه پولي در دست دارند و قصد خريد خانه مثلا براي استفاده شخصي خودشان و نه براي سرمايه‌گذاري را دارند، وضعيت بسيار خوبي ايجاد كرده‌است. نشريه آلماني اشپيگل در گزارشي در اين باره نوشته‌است،
اكنون بهترين فرصت براي خريد مسكن در بازار است.
در شهر مادريد پايتخت اسپانيا، هر جا كه مي‌رويد تابلوي حراج را بر روي ساختمان‌هاي نيمه كاره يا تمام شده مي‌بينيد. تعجبي ندارد زيرا ركود جهاني، بازار مسكن و املاك كشور اسپانيا را كه تا همين چندي پيش رونق چشمگيري را تجربه مي‌كرد، تحت تاثير جدي قرار داده‌است. قيمت مسكن در سراسر كشور اسپانيا از بارسلونا تا جزاير بالريك، در سه ماه نخست سال 2009 بيش از 5/6‌درصد كاهش يافته‌است. پيش‌بيني مي‌شود كه تا پايان سال جاري ميلادي قيمت‌ها 35‌درصد ديگر هم كاهش يابد.
ركود اقتصادي در اسپانيا و چند كشور دنيا باعث شده كه بسياري از خانه‌داران و صاحبان املاك براي بازپرداخت وام‌هاي بانكي خود به دردسر جدي بيافتند، اما اين ركود براي مشترياني كه پشتوانه مالي خوبي دارند، فرصتي شده تا وارد قراردادهاي پرفايده شوند. اين روزها سازندگان مسكن و فروشندگان ملك براي اينكه سرمايه‌شان بيش از اين راكد نماند و دست كم اصل پولشان زودتر برگردد، امتيازات و تخفيف‌هاي قابل توجهي براي املاك فروشي پيشنهاد مي‌كنند.
اكنون در تمام نقاط دنيا، از بازارهاي پررونق اروپايي مانند مونته‌نگرو و كرواسي گرفته تا بازارهاي راكدي مانند فلوريدا و جنوب غرب آمريكا، زمان بسيار مناسبي براي خريد مسكن است. كاهش دو رقمي قيمت مسكن در بازارهاي دنيا از سال 2007 و تقويت دوباره ارزش دلار در برابر ارزهاي خارجي موجب شده كه آمريكايي‌ها راحت‌تر از گذشته در خارج از كشور خانه بخرند. كشورها و اقتصادهاي در حال توسعه به ويژه برزيل و هند همچنان دورنماي رشد اقتصادي را پيش رو دارند. در اين بازارها قيمت مسكن يك هشتم متوسط قيمت در داخل آمريكا است. چندي پيش موسسه راهنماي املاك كه موسسه‌‌اي بين‌المللي براي تحقيق و تخمين درباره وضعيت بازار مسكن در سراسر دنيا است، در گزارشي فهرست گران‌ترين و ارزان‌ترين بازارهاي ملكي دنيا را منتشر كرد.
در ميان 10 شهر آخر اين جدول كه ارزان‌ترين املاك مسكوني جهان را دارند، 3 شهر آسيايي ديده مي‌شود كه همگي در كشورهاي پرجمعيت و به سرعت در حال رشد قرار دارند. اين سه شهر بنگلور در هند، چنگ‌دو در چين و جاكارتا در‌اندونزي هستند. شهر چنگ‌دو به تازگي دچار زلزله شده و جاكارتا هم به خاطر بحران مالي اواخر دهه 1990 همچنان آسيب‌ديده است. 5شهر از آمريكاي لاتين فهرست ارزان‌ترين بازارهاي ملكي جهان را كامل مي‌كنند. كانسپسيون و سانتيه‌گو در شيلي، كيتو در اكوادور، ماناگوا در اكوادور و ليما در پرو.
جلب توجه بعضي مصرف‌كنندگان و مشتريان به خريد املاك حراج شده با قيمت پايين مي‌تواند تا حدي بازار مسكن را هم از ركود خارج كند.
چارلز وستون بيكر رييس بخش سرمايه‌گذاري بين‌المللي در وزارت مسكن انگليس در اين باره به اشپيگل گفته‌است كه در ماه آوريل نسبت به ماه پيش از آن بازار مسكن لندن از نظر حضور مشتريان بين‌المللي 10‌درصد رشد داشته‌است. هر چه سير نزولي قيمت‌ها شيب تندتري بگيرد، اين استقبال بيشتر مي‌شود، اما هنوز عده زيادي هستند كه چون دورنماي روشن و مطمئني در اين بازار نمي‌بينند، تمايلي به وارد شدن ندارند. بسته‌هاي محرك اقتصادي در سراسر جهان وام‌هاي مسكن را احيا كرده، اما بانك‌ها هنوز پيش‌پرداخت هنگفتي طلب مي‌كنند كه اين باعث مي‌شود خريد مسكن همچنان گزينه مطلوبي نباشد. تحليل‌گران همچنين هشدار مي‌دهند كه ركود در بازار مسكن در سال 2010 باز هم بيشتر مي‌شود.
از كجا خريد كنيم؟
ناظران بازار براي محدود كردن ريسك جانبي اين شرايط، پيشنهاد مي‌دهند كه خريداران به دنبال خريد مسكن در كشورهايي بروند كه دورنماي مطلوب بلند مدت اقتصادي دارند مانند تركيه و هند. آنها همچنين توصيه مي‌كنند كه خريداران به دنبال تامين سرمايه از بانك‌هاي چند مليتي باشند. اين كار باعث مي‌شود درصورت بحران داخلي در يك كشور و به خطر افتادن بانك‌هاي آن، بانك‌هاي چندمليتي درامان باشند و در نتيجه وام مسكن آنها سرجاي خود باقي بماند.
اما در اين شرايط اين پرسش مطرح مي‌شود كه كدام بازارها در جهان ارزش بررسي و سرمايه‌گذاري احتمالي دارد؟ تحليل‌گران انگليسي مي‌گويند كه بازار مسكن مونته‌نگرو از اين نظر بهترين شرايط را دارد. مونته‌نگرو در شمال آلباني و در شرق درياي آدرياتيك واقع است. اين كشور ساحلي كه روابط تجاري رو به رشدي با اتحاديه اروپا و روسيه دارد، از سال 2001 تاكنون رشد سالانه 28‌درصدي در بخش توريسم را تجربه كرده و قيمت مسكن در اين كشور از سال 2005 سالانه 20‌درصد رشد داشته‌است. تا پيش از بحران جهاني اقتصاد‌، خريداران سالانه 600‌ميليون دلار وارد بازار مسكن مونته‌نگرو مي‌كردند.
تحليل‌گران بازار مسكن همچنين شرق اروپا را از بازارهاي خوب سرمايه‌گذاري و خريد مسكن مي‌دانند. در غرب اروپا قيمت مسكن در بعضي بازارها تا 50‌درصد هم كاهش يافته‌است.
خاورميانه و آسيا هم در رديف‌هاي بعدي بازارهاي مناسب براي سرمايه‌گذاري در بخش مسكن است، اما اين بازارها ريسك بيشتري دارند. در بعضي بازارهاي خاورميانه مانند شهر دبي، قيمت مسكن بيش از 30‌درصد كاهش يافته و تحليل‌گران مي‌گويند كه تا پايان سال جاري ميلادي قيمت‌ مسكن در دبي تا 70‌درصد كاهش مي‌يابد.

دلار ارزان قيمت داخلی طلا راپايين نگه داشته است

در چند ماه گذشته قيمت جهاني هر اونس طلا بين 860 تا 920‌دلار در نوسان بوده است كه اين درصد نوسان، دقيقا به ميزان درصد نوسان شاخص بورس‌ها و قيمت نفت بوده است.
در هفته هاي اخير به دليل افزايش قيمت نفت و كاهش ارزش برابري دلار، قيمت جهاني هر اونس طلا به 916‌دلار رسيد كه افزايش 30دلاري را نسبت به روزهاي قبل از آن نشان مي‌دهد.
كاهش قيمت دلار در بازار آزاد از قيمت‌هاي بالاي هزار تومان به 990‌تومان، باعث شده است كه قيمت طلا و سكه در بازار داخلي همپاي بازار جهاني رشد نكند.

Tuesday, May 12, 2009

رقص رازآلود اژدهاي چيني

رقص رازآلود و دهشتناك اژدها توسط چيني‌ها در دنيا مشهور شده است

رقصندگان در زيرانبوهي از پارچه و رنگ و نقاب پنهان مي‌شوند و در حالي كه تماشاگران آنها را نمي‌شناسند، آنها تماشاگران را خوب مي‌بينند. رهبران حزب كمونيست چين، در دنياي كسب‌و‌كار و تجارت همين رقص رمزآلود را به نمايش گذاشته‌اند. در حالي كه وسعت سرزمين و نيروي هراس‌آور حزب كمونيست چين سدي بلند كشيده‌اند تا گوشه‌و‌كنارهاي پنهان اقتصاد اين كشور ديده نشود، اما آنها دنيا را زيرنظر دارند و هر واكنش آنها را با دقت بررسي مي‌كنند. رهبران حزب كمونيست چين اين رقص اژدها را در سرزمين ايران به خوبي اجرا كرده‌اند
واقعيت تلخ اين است كه چين از اضطرار و شرايط سخت جامعه ايراني نهايت منفعت‌طلبي را انجام داده و رسم جوانمردي را ناديده گرفته است. وقتي ايران در تجارت خارجي و در بازارهاي جهاني مالي با تنگناي تحريم غرب، به ويژه آمريكا مواجه شد، چشم اميدش به رهبران حزب كمونيست چين بود كه در برابر اين تحريم ايستادگي و نوعي تسامح را براي بازرگانان ايراني فراهم كند كه اين اتفاق نيفتاد و موجب خشم رييس اتاق بازرگانان و صنعتگران ايران شد. چيني‌ها در حالي ادعاي دوستي با ايران را در بوق مي‌كنند كه همراه با ساير كشورهاي دارنده حق وتو، با تحريم‌هاي ايران موافقت كردند.
رهبران چيني در حالي كه وعده سرمايه‌گذاري در صنعت نفت ايران را فرياد مي‌كنند و در عمل كار چنداني انجام نمي‌دهند، راه خود را به سوي عراق كج كرده‌اند.
رهبران چين در حالي ادعاي دوستي با ايران را با صداي بلند مي‌گويند كه سرمايه‌گذاري قابل توجهي در صنعت مس آفريقا انجام داده‌اند و در ورود به اين ميدان در ايران وقت تلف مي‌كنند. اين اقدام‌هاي چين در زماني انجام مي‌شود كه بازارهاي پوشاك، پارچه، كيف‌، كفش، ابزار‌وآلات فني و ... توليد شده در اين كشور آه از نهاد توليدكنندگان ايراني بر آورده است. چيني‌ها از مداراي جهاني با خود بهره‌برداري كرده و با تثبيت نرخ يوان و از طرف ديگر با ارزان نگه‌داشتن نرخ مزد كارگران و البته دامپينگ غيرمحسوس، توانسته‌اند در بازارهايي مثل ايران كامياب شوند و اين جاودانه نيست.

Monday, May 11, 2009

بندبازي قوام با طناب آمريكا و روسيه

معروف است که می‌گویند؛ به گواهی تاریخ هرگاه انگلیسی‌ها در ماجرایی نتوانسته‌اند رقیب را حذف کنند، لااقل جای پایی برای خود باز کرده‌اند. شاهد این مضمون، اتفاقی است که به مشارکت آمریکا و انگلیس در امتياز نفت شمال منجر شد.

«جان کدمن» مشاور فنی شرکت نفت انگلیس و ایران، وقتی چمدان‌هایش را برای سفر به آمریکا می‌بست تنها به دنبال یک هدف بود و آن قرار گرفتن انگلیس و آمریکا در یک ردیف از امتيازات بود.
وی در سفر خود به ايالات‌متحده با گوشزد کردن «خرید امتياز خوشتاريا از سوی شرکت انگلیسی» موفق شد، متوليان استاندارد اویل را مجاب کند که فقط با پذیرش همکاری و سازگاری با شرکت انگلیسی، هرگونه اقدام عملياتی در نفت ایران میسر خواهد شد.
این تلاش‌های مخفيانه استعمار پیر، در ابتدای سال 1922 میلادی به ثمر نشست و در قالب طرح تازه‌ای که حاکی از مشارکت «کمپانی انگلیس و ایران» و «استاندارد اویل‌ آو نیوجرسی» بود در امتياز ولايات شمالی، به دولت ایران عرضه شد.
مفاد قرارداد 9 اسفند 1300 که به‌وسیله کاردار سفارت آمریکا در ایران تقدیم پیرنيا شد، از این قرار بود:
به موجب این قرارداد، دو شرکت انگلیسی و آمریکایی براساس قوانین آمریکا، کمپانی جدیدی به نام «شرکت نفت ایران-آمریکا» تشکیل می‌دادند تا منابع نفتی و معدنی 5 ايالت شمالی ایران را به جای امتياز خوشتاريا و به فرمان سپهسالار مبنی‌بر اکتشاف نفت بعضی از نقاط مازندران، استخراج کند.
دولت ایران ابتدا با این قرارداد بسيار محتاطانه برخورد کرد. در واقع هراس دولت ایران از نام انگلیس يا شرکت‌های تابعه این کشور در قرارداد جدید از آن جهت بود که مبادا روس‌ها به حضور انگلیسی‌ها حساس شده و علیه ایران نظر دهند.
از این رو در 10 اسفند 1300 نخست‌وزیر ایران در نامه‌ای خطاب به کاردار سفارت آمریکا نوشت: «ما با قرارداد دو کمپانی استاندارد و نفت جنوب مخالف نیستیم، تنها خواستار آن هستیم که این قرارداد از حدود مصوبات مجلس خارج نشود و ایران را دچار مشکلات سياسی با روسیه نکند.»
تامین خواسته اخیر دولت ایران با رعایت سه مورد ذیل میسر بود:
1 - در دیباچه امتياز و خود امتياز از کمپانی جنوب نامی ذکر نشود.
2 - مدیریت و نظارت امتياز به اتباع انگلیس واگذار نشود.
3 - در صورت خروج استاندارد اویل بعد از توافق با کمپانی جنوب، اعتبار توافقنامه نیز ملغی شود.
مخالفت رسمی دولت ایران و انعکاس آن به سفارت آمریکا از یک طرف و جدال جاری ميان شرکت‌های نفتی آمریکا از طرف دیگر، کمپانی سینکلر را بر آن داشت تا با ارائه پیشنهاد امتياز نفت شمال، خود را وارد این ماجرا کند.
«سینکلر» در عریضه پیشنهادی خود آورده بود که این شرکت هیچ‌گونه هراسی از مخالفت انگلیسی‌ها ندارد و حاضر است تمام ادعای آنها را پاسخگو باشد. در ضمن، مبلغ 5‌میلیون دلار هم به عنوان وام به ایران بدهد و به خواست ایران در مورد عدم مداخله کمپانی‌های دیگر در این قرارداد احترام بگذارد. با این همه، دولت ایران حاضر به مذاکره با سینکلر نشد.
در آشفته‌بازار حکومت‌داری، سکه رایج عزل و نصب‌ها و استعفا این بار به سود قوام‌السلطنه از رونق افتاد؛ مشیرالدوله که در جلب موافقت استاندارد اویل عاجز مانده بود، در 15 خرداد 1301 ناگزیر به استعفا شد تا قوام‌السلطنه دوباره دست به کار تشکیل کابینه شود. قوامی که دوباره آمده، پیش از تشکیل و معرفی کابینه خود سعی کرد تا برای حل مساله، راه پیشنهادی کمپانی سینکلر را در پیش گیرد.
قوام می‌دانست برای نیل به این هدف قبل از هرچیز باید به اصلاح مصوبه مجلس در مورد اعطای امتياز نفت شمال به استاندارد اویل بپردازد. او هرگز اصلاح را در قالب توقف مذاکره با این شرکت آمریکایی تصور نمی‌کرد؛ بلکه خواهان رقیب‌تراشی برای به دست آوردن شرایط بهتر برای توافق با دولت بود.
دست استانداردی‌ها با اصلاحیه مجلس به نشانه توافق این شرکت با تقاضای دولت ایران بالا رفت. استاندارد اویل تعهد کرد تا از دادن سهم به کمپانی نفت جنوب پرهیز کند، اما افزون‌بر مخالفت انگلیس، اوضاع داخلی ایران هم اجازه توافق بر سر امتياز تادیه استقراض از کمپانی استاندارد اویل را نمی‌داد.در این شرایط نامساعد داخلی بود که قوام، نمایندگان سینکلر را به حضور پذیرفت. مذاکره با نمایندگان شرکت سینکلر به دنبال عقب‌نشینی استاندارد اویل انجام شد.
در این نشست، سینکلر به قوام تعهد داد که پس از اعلام مجلس ایران مبنی‌بر این که هیچ حقی به شرکت‌های دیگر واگذار نمی‌شود، این شرکت مسوولیت تمام دعاوی نسبت به این امتياز را برعهده گیرد.
در بخش دیگری از صورتجلسه مذاکرات قوام و نمایندگان سینکلر آمده بود که سهام مربوط به امتياز نفت شمال جز به اتباع ایران و آمریکا به هیچ دولت دیگر يا اتباع آنها واگذار نشود.تامین نفت و بنزین مورد نياز ایران برای مصارف داخلی و صنعتی این کشور تنها با 15‌درصد افزایش نسبت به قیمت خرید، موضوع دیگر این توافق بود.
نتایج مذاکرات سینکلر با دولت قوام، گواه تحقق خواسته دولت ایران در جهت رقیب‌تراشی برای موضوع نفت شمال بود، چرا که استاندارد ‌اویل با مشاهده وضع موجود و تلاش سینکلر، اعلام کرد تمام شرط‌های دولت و مجلس ایران را می‌پذیرد.

Saturday, May 9, 2009

نحوه ارزش‌گذاري كالاهاي وارداتي به‌خصوص فولاد

لطفا يك توضيح كلي در مورد نحوه ارزش‌گذاري كالاهاي وارداتي به‌خصوص فولاد بفرماييد.
ارزش فولاد يا كالاهاي وارداتي براساس ماده 10 قانون گمركات كشور براساس اسناد تسليمي صاحب كالا تنظيم مي‌شود. اين ارزش شامل ارزش ورودي كالا براساس Cif، يعني ارزش خريد كالا در مبدا به‌علاوه كرايه حمل و بيمه از مبدا تا مقصد يا ايران است كه بيش از 80درصد مبناي تعيين ارزش كالاي وارداتي همين ارزش تسليمي كالا از سوي صاحبان كالا است.

نحوه ارزش‌گذاري كالا به خصوص فولاد چگونه صورت گرفته و به چه نحوي در اختيار ساير گمركات كشور قرار مي‌گيرد؟
ملاك‌هاي زيادي براي تعيين قيمت‌ كالا يا محصولات فولادي وجود دارد و اتحاديه‌ها، اصناف و انجمن‌ها در اين اطلاع‌رساني بسيار مفيد واقع شده‌اند، همچنين قيمت بازار عمده‌فروشي و توزيع‌كنندگان نيز با كسر 7درصد هزينه ورودي يكي ديگر از معيارهاي سنجش قيمت كالا است، البته استفاده از روزنامه‌ها، مجلات تخصصي و سايت‌هاي معتبر نيز از ديگر منابع گمرك براي تعيين قيمت‌گذاري كالا به شمار مي‌رود كه در بخش فولاد سايت متال‌بولتن و روزنامه دنياي‌اقتصاد به عنوان مبناي قيمت‌گذاري در دفتر تعيين ارزش گمرك ايران محسوب شده و اين قيمت‌ها به صورت ماهانه براي گمركات كل كشور ارسال مي‌شود. در واقع فاكتور خريد به همراه بيمه‌نامه به علاوه كرايه حمل و عدل‌بندي تعيين فاكتورهاي مهم در تعيين ارزش كالا بعد از ارائه پروفرما يا پيش‌فاكتور هستند.

Sunday, May 3, 2009

قيمت‌ها پيام مي‌دهند

در اقتصاد مي‌گويند؛ قيمت‌ها پيام مي‌دهند. يا روند بازار مي‌گويد چه توليد كن و چه توليد نكن. اين يك قاعده است. در مورد گوجه فرنگي هم صدق مي‌كند و در بازار مسكن هم تاثيرگذار است. سالي را در نظر بگيريد كه قيمت گوجه‌فرنگي دچار افزايش شديد مي‌شود. يك سال بعد كشاورزان زمين‌هاي گندم را هم گوجه‌فرنگي مي‌كارند؛ اما در اندك زماني عرضه آنقدر زياد مي‌شود كه هيچ‌كس برداشت گوجه فرنگي را به صرفه نمي‌داند؛ بنابراين محصول روي بوته‌ها مي‌پوسد. در مورد مسكن، در چند سال گذشته شاهد همين وضعيت بوده‌ايم. سياست‌هاي پولي دولت كه در رشد بي‌سابقه نقدينگي موثر بود، باعث افزايش تقاضا در بازار مسكن شد؛ بنابراين توليدكنندگان مسكن، پيام بازدهي دريافت كردند و به اين دليل كه در آن سال‌ها (85 و 86) بورس بدون رونق بود، سود تسهيلات بانكي كاهش يافته بود و در مجموع فرصتي براي سرمايه‌گذاري وجود نداشت، همه پول‌ها سر از بازار ساخت و ساز در آورد. آنها توانستند سوار موج افزايش قيمت‌ها شوند، موفق شدند واحدهاي ساخته شده را به قيمت‌هاي بسيار بالا به فروش برسانند؛ اما طبيعي بود كه خيلي‌ها نتوانستند شرايط بازار را پيش‌بيني كنند؛ بنابراين از قطار جا ماندند.

Friday, May 1, 2009

راهنماي كاربردي پيروزي در انتخابات


کتاب «راهنمای مبارزات انتخاباتی»، برایان اودی

اساس هر مبارزه انتخاباتي به صورت فريبكارانه‌اي ساده است: «همه نامزدها بايد مكررا پيام مجاب‌کننده‌اي را به راي‌دهندگان ارائه
دهند.» اين قانون طلايي سياست است. پس يك مبارزه انتخاباتي يك فرآيند ارتباطاتي است: اينكه پيام درست را پيدا كنيد، گروه مناسب راي‌دهندگان را براي انتقال پيامتان هدف قرار‌دهيد و البته اين پيام را بارها و بارها تكرار كنيد.
متاسفانه، فرآيند واقعي بسيار دشوارتر از دنبال كردن يك قاعده ساده است. چيزهاي بسيار ديگري هستند كه وارد اين فرآيند مي‌شوند. اين كتاب به اين منظور نگاشته شده كه اين فرآيند را به چند گام مشخص، براي نوشتن و ارتقاي يک برنامه مبارزه انتخاباتي، تقسيم كند. اين گام‌ها عبارتند از:
1) انجام تحقيقات لازم جهت آماده شدن براي مبارزه انتخاباتي؛
2) تعريف کردن يک هدف استراتژيک که همانا مقدار راي مورد نياز براي پيروز شدن در انتخابات است؛
3) تحليل، بخش‌بندي و انتخاب راي‌دهندگان گروه هدف؛
4) تعيين يك پيام انتخاباتي؛
5) تهيه يك برنامه ارتباطي با راي‌دهندگان
6) اجراي درست اين برنامه.